Модуль 5
Финансы и масштабирование

Теоретическая часть1. Основы финансового планирования для малого бизнесаПочему финансовое планирование важно?

• Помогает понимать, сколько денег нужно для запуска и поддержания бизнеса.
• Позволяет контролировать доходы и расходы.
• Обеспечивает устойчивость бизнеса даже при изменениях на рынке.

Ключевые финансовые показатели:

• Доход: Все поступления от продаж продуктов или услуг.
• Расходы: Все затраты, связанные с производством, рекламой и управлением бизнесом.
• Чистая прибыль: Разница между доходами и расходами.

Пример расчета прибыли:
Если вы продаете товары на 100 000 рублей, а ваши расходы составляют 70 000 рублей, чистая прибыль — 30 000 рублей.
2. Финансовые инструменты и учетКак вести учет доходов и расходов:

• Используйте таблицы Excel или Google Sheets для отслеживания всех финансовых операций.
• Автоматизируйте учет с помощью приложений:
• Бухгалтерия для ИП и малого бизнеса: «Моё дело», «Контур.Эльба».
• Финансовый учет: «Finolog», «QuickBooks», «Точка».

Категории расходов:

• Производственные: материалы, оборудование.
• Маркетинговые: реклама, продвижение.
• Административные: аренда, транспорт, налоги.

3. Ценообразование: как правильно установить ценуМетоды ценообразования:

• Себестоимость + наценка: Рассчитываете все затраты и добавляете процент прибыли.
• Цены конкурентов: Ориентируйтесь на рынок, но учитывайте уникальность вашего продукта.
• Ценностное предложение: Устанавливайте цену в зависимости от ценности, которую продукт дает клиенту.

Пример:
Вы продаете хендмейд украшения. Себестоимость одного изделия — 500 рублей. Добавляете 100% наценку и устанавливаете цену в 1000 рублей.
4. Финансовая подушка и управление рискамиЧто такое финансовая подушка?
Финансовая подушка — это резервные средства, которые помогут вашему бизнесу работать в случае падения продаж или непредвиденных расходов.
Как создать финансовую подушку:

• Откладывайте 10-20% от каждой прибыли на отдельный счет.
• Инвестируйте свободные средства в инструменты с низким риском (например, депозиты).

Управление рисками:

• Застрахуйте бизнес от основных рисков (пожары, кражи).
• Диверсифицируйте источники доходов: продавайте разные продукты или услуги.

5. Стратегии масштабирования бизнеса1. Масштабирование за счет ассортимента
Добавьте новые продукты или услуги, которые дополняют основной товар.
Пример:
Если вы продаете свечи, добавьте в ассортимент аромамасла или аксессуары для интерьера.
2. Масштабирование через новые каналы продаж

• Откройте интернет-магазин: Сайт или площадка на маркетплейсах.
• Расширьте присутствие в соцсетях: Новые платформы (TikTok, Pinterest).
• Оффлайн-продажи: Участие в ярмарках, выставках, партнерство с магазинами.

3. Масштабирование с помощью партнерств
Найдите партнеров, с которыми вы можете организовать совместные акции или продажи.
Примеры партнерств:

• Коллаборации с блогерами для продвижения.
• Сотрудничество с другими брендами для кросс-продаж.

6. Автоматизация и делегированиеЧто можно автоматизировать:

• Прием заказов: CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM).
• Обработка платежей: Сервисы онлайн-касс и платежных систем.
• Маркетинг: Автопостинг в соцсетях через SMMplanner, автозапуск рекламных кампаний.

Делегирование:

• Наймите помощников или фрилансеров для рутинных задач (дизайн, реклама, логистика).
• Передайте бухгалтерию на аутсорсинг.

7. Финансовые цели и планирование ростаКак ставить финансовые цели:

• Установите конкретные и измеримые цели: «Увеличить доход на 30% за 6 месяцев».
• Разбейте цель на этапы и задачи: «Запустить рекламу, добавить новый продукт».

Контроль и анализ:

• Регулярно проверяйте показатели бизнеса (доходы, расходы, прибыль).
• Корректируйте стратегию при необходимости.

Практическое задание:

1. Рассчитайте стоимость вашего продукта: Учитывая себестоимость и желаемую прибыль.
2. Составьте финансовый план: Укажите доходы, расходы и цели на месяц.
3. Придумайте стратегию масштабирования: Опишите 2-3 шага для роста вашего бизнеса.

Итоги модуля:

• Вы научитесь управлять финансами и вести учет доходов и расходов.
• Поймете, как правильно устанавливать цены и создавать финансовую подушку.
• Освоите стратегии масштабирования и найдете новые точки роста.
• Сможете автоматизировать процессы и делегировать задачи для повышения эффективности.

Готовы перейти к финальному модулю и построить долгосрочную стратегию развития вашего бизнеса?